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去年,B站解锁了自营的会员购板块,售卖手办、周边、演出或漫展门票等产品。而在昨天,B站宣布支持UP主开店的电商功能,也正式开始公测了。

首批在B站开店的UP主一共有11位,粉丝可以通过最新的哔哩哔哩手机客户端进入店铺。在UP主近期投稿的视频下方,新增了UP主推荐的商品广告,用户在观看视频的时候,点击广告就可以进入商品的购买链接。此外,在这些已经开店的UP主的主页,也增加了XXX的店铺-进店逛逛、商品两个栏目,粉丝们可以通过UP主的主页,迅速找到相关的店铺或者商品信息。

在B站上线电商功能的当天,官方在时尚区的banner处展示了UP主开店的活动页面。在该页面的店铺导览区域,@野食小哥、@海獭娇娇娇、@悦奈、@千户长生
被排在了优先展示的位置。ACGx也发现,这四位UP主都拥有自己的品牌,并且在淘宝等电商平台也已经开设了店铺。也就是说,这些UP主已经拥有了开店的经验,对于他们而言,在B站开店几乎没有门槛,这其实就是为他们自己的商品增加了一个销售渠道。

而@栗阿阿阿、@海男Rex、@泡芙喵-PuFF、@孤独的美食基、@Cpmakeup、@话很多的小姐姐们、@拉宏桑
七位UP主,则是首次在正式的电商平台开店,而且这几位UP主在B站的店铺,也几乎以分销为主。

目前,这11位UP主的店铺,在售的商品数量都不多,但在近期,所有新开的店铺都有折扣或者免单活动。

B站方面表示,B站不会参与商家的进货、运营、运输等环节,也不会获取分成。也就是说,像是售前、售后等所有有关商品的问题,都是用户与UP主店铺所属商家直接进行沟通和交易。

对于UP主们而言,选择在B站开店,在吸引粉丝、增加收入的同时,也可以拉近与粉丝之间的距离,不少粉丝也都在评论中对已开店的UP主们,表示了理解与支持。这也体现出,粉丝们对自己喜欢的UP主都是非常信任的,也十分愿意为喜欢的UP主打call。不过,我们也看到了一些用户对UP主们在B站开店仍然心存顾虑,这些粉丝也针对商品本身的质量、价格、售后等方面提出了自己的意见。

当然,B站推出的电商业务,不仅是对UP主们有利,也能为B站带来不小的影响。

从B站上市后公布的首份财报看来,B站的营收主要来自游戏、直播、广告和其他业务四个板块,其中游戏占比接近八成。B站CFO范昕曾表示,未来三到五年内,B站总收入的大约50%会来自游戏,30%的收入会来自广告业务,剩余20%的收入将来自直播业务。也就是说,在未来,B站想要改变现有的单一盈利模式,增加除游戏之外的其他业务营收。

根据最新数据显示,B站一季度月活跃用户数量达7,750万,活跃UP主也早已超过100万,如果电商功能测试进展顺利,这些UP主都将有机会在B站拥有自己的店铺。那么对于B站来说,UP主在B站开店,可以在增加B站广告等其他业务收入的同时,提升用户的活跃度与用户粘性,甚至还可能会吸引到更多KOL与粉丝入驻B站。

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